Alteo is looking for a Business Developer for a permanent position based in Montreal. 

*** 100% remote ***

Your primary role will be to develop new customers to increase the company's market share in North America. You will be involved in the entire sales cycle, via both a strategic and operational approach involving all company contacts. 

Responsibilities :

• Detect projects via prospecting on targets defined with the Management
• Qualify needs and organize meetings with prospects
• Prepare and conduct product demonstrations to demonstrate the relevance of the company's software solutions
• Participate in international trade shows and ensure demonstrations to customers or prospects
• Formalize commercial proposals and ensure commercial and contractual negotiations
• Be involved in the launch of the project alongside the deployment team
• Supervise and manage the commercial relationship for the duration of the contract

Profile:

• DEC/BAC in sales, marketing, business administration or equivalent
• 3+ years experience in selling complex software solutions such as ERP/CRM etc. 
• Good knowledge of the software industry and long sales cycles
• Excellent business development and new account acquisition skills
• Excellent ability to listen and analyze business issues
• Ability to implement a value-based approach to solutions
• Ability to act as an advisor to business decision makers 
• Experience in an international environment (asset)
• Excellent communicator, pedagogue and assertive, able to communicate with all levels of interlocutors 
• Fluency in English is essential (oral and written). French is a plus. 

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Alteo est à la recherche d'un Développeur d'Affaires pour un poste permanent basé à Montéal. 

*** 100% à distance ***

Votre rôle principal sera de développer de nouveaux clients afin d'accroître les parts de marché de la compagnie en Amérique du Nord. Vous serez impliqué sur l’ensemble du cycle de vente, via une approche à la fois stratégique et opérationnelle impliquant l’ensemble des interlocuteurs de la compagnie. 

Responsabilités :

• Détecter les projets via une prospection sur des cibles définies avec la Direction
• Qualifier les besoins et organiser les rendez-vous avec les prospects
• Préparer et réaliser les démonstrations produits pour démontrer la pertinence des solutions logicielles de la compagnie
• Participer aux salons internationaux et assurer les démonstrations vis-à-vis des clients ou prospects
• Formaliser les propositions commerciales et assurer la négociation commerciale et contractuelle
• S’impliquer dans le lancement du projet aux côtés de l’équipe du déploiement
• Superviser et gérer la relation commerciale sur la durée du contrat

Profil :

• DEC/BAC en vente, marketing, administration des affaire ou l'équivalent
• 3+ années d'expérience dans la vente de solutions logicielles complexes de type ERP/CRM etc. 
• Bonne connaissance de l'industrie de l'édition logicielle et des longs cycles de vente
• Excellentes capacités en développement commercial et acquisition de nouveaux clients grands comptes
• Excellentes capacités d’écoute et d’analyse des problématiques métiers
• Capacité à réaliser une approche des solutions par la valeur
• Capacité à avoir une posture de conseiller auprès de décideurs métiers 
• Expérience dans un environnement international (atout)
• Excellent communicateur, pédagogue et assertif, capable de communiquer avec tous niveaux d'interlocuteurs 
• Anglais courant indispensable (oral et écrit). Le français est un plus.